Otomotiv sektöründe algı her şeydir! Gerçek olmasa da yaratılan algı gerçek gibi sunulur. Bizim “kes-yapıştır haber yap” tarzında çalışan sözde meslektaşlarımız olduğu sürece bu haberler de çıkar…
Geçen hafta bir çok yerde okumuşsunuzdur. “Volvo Türkiye’den tarihi rekor” başlığı altında haberler çıktı. Haberi okuyunca ODMD’nin satış raporlarındaki rakamlara baktım. Çünkü rakamlar doğruyu söyler. Volvo Car Türkiye Ekim ayında 1.750 adetlik satış yapmış. Yine rekor satış denilen EX30 da 871 adet satmış. Bu iki rakamlık satışla “rekor satış bülteni” çıkılmış ve böyle bir algı yaratılmış. Oysa Volvo Car Türkiye, tarihinin en büyük pazarlama bütçesini EX30 lansmanı ve sonrasındaki çalışmalarında harcadığı gözleniyor. Sosyete kanalları ve Influencer çalışmalarıyla tarihinde harcamadığı kadar çok büyük bütçeler harcayan Volvo Car Türkiye, bu paralar karşılığında bu rakamlarla yarattığı liderliği içine sindiriyorsa benim bir diyeceğim yok!
Ekim ayında elektrikli otomobil satışlarında ilk 2 sırayı TOGG alıyor. 3. Sırada KGM Torres var. 1.046 adetlik satışla… Eleştirilen, yerden yere vurulmaya çalışılan, tek bir reklam yapmayan, 1 tane bile influencer ile çalışmayan KGM Torres devlet desteğindeki kampanyalarıyla TOGG’ları çıkartırsanız 1. Numarada. Volvo EX30 870 adetle rekor haberleri yapıyor. Dediğim gibi EX30 için harcanan para da cabası… Klişe bir şekilde sosyete dergileri ve siteleriyle çalışmanın, 1-2 Influencerla gün batımı videoları çekmenin algısıyla olmuyor o işler… Volvo’nun en ucuza sattığı EX 30 modeli premium oluyor öyle mi? Valla bunlara; düşünen, soran, sorgulayan hiçbir gazeteci ve tüketicinin inanması imkansız. Amacım Volvo’nun satış başarısını küçümsemek değil. Sadece gereksiz yere büyütülmesini anlayamıyorum.
Örneğin Renault’nun toplamda ve model bazındaki satışları “pazarlama başarısı” olmuyor, harcanan bütçelere bağlanıyor da; Volvo’nun 3 haneli (871 adet) satışları mı satış başarısı oluyor? İşte bu algı çok tehlikeli bir algı. Buna “kötülük algısı” da denebilir.
Hele hele KGM’nin sessiz sakin gürültüsüz, bültensiz, onca karalamaya rağmen başarısı neden başarıdan sayılmıyor?
Premium algısı ile, ÖTV avantajı ile satışlarını rekor olarak tanımlayan Volvo Car Türkiye için başarısız demiyorum. Sadece harcanan imaj çalışmalarıyla, elde edilen satış rakamının çok ama çok mütevazi olduğunu iddia ediyorum. 870 adetlik satışı o sosyete oluşumları ve gün batımı taklit videoları değil, Volvo bayileri sağlamıştır. Bundan emin olabilirsiniz… Bu arada geçen hafta gerçekleşen atama da tesadüf değil sanırım. Volvo Car Türkiye’de Müşteri Deneyimi ve Pazarlama Direktörlüğü görevine Kubilay Polat’ın atanması bu konuların içeride de irdelenmesine neden olabilir. Bu vesile ile de Kubilay Polat’a yeni görevinde başarılar diliyorum…
Volvo yöneticileri için son notum; Cumhuriyet ve Atatürk düşmanlarına “etkileşim” adına prim vermeyin… Bu yangın 10 Kasım’da post paylaşmakla sönmez…
News
